随着国内5G基础设施建设进入成熟期，通信运营商已经放缓了相关资本开支，转向在人工智能领域加大基础设施建设投入。在这一产业变革的节点，通信产业链厂商都在寻求新的发展机会，试图在AI（人工智能）时代抢占先机。
中兴通讯在ICT（信息与通信技术）基础设施中的角色也在发生转变。近年来，公司从全连接加速向“连接+算力”升级。“AI时代，我们已经清楚地看到了AI给公司在未来3至5年带来的确定性增长。”近日，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在公司举办的“中国生态合作伙伴大会”期间对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体说。
今年初，DeepSeek等开源模型兴起，引发各行各业加速AI部署。IDC预测，2028年全球AI市场规模将突破8000亿美元，五年复合增长率超32%，尤其是头部互联网厂商和运营商，都在加大对算力基础设施的投资，这为ICT基础设施建设带来广阔空间。
对于AI给行业带来的机会点，谢峻石表示：“首先，AI会重构整个网络基础设施；其次，是算力基础设施，从训练发展到推理今日云策，投资资源将是十倍甚至成百倍的增长；第三是行业应用，比如AI给智能手机交互方式带来的变化。中兴将把握这些发展机遇，加大在AI领域研发和布局。随着AI的驱动，我们有信心推动今年的收入重回增长轨道。”
2024年全年，受整体投资环境影响，中兴通讯营收同比下降2.38%。目前，中兴通讯的相关布局已初见成效。今年一季度，中兴通讯以算力、终端为代表的第二曲线业务营收占比超35%；政企业务营收倍增，占比超20%。
拓展政企业务
过去数年来，“运营商网络”一直是中兴通讯收入最高的业务，去年该业务实现营业收入703.27亿元，同比下降15.02%；毛利率为50.90%，同比上升1.79个百分点。该业务营收变化主要受国内整体投资环境影响。
事实上，2025年，国内运营商投资进一步向算力倾斜。中国移动方面表示，2025年将创新构建“连接+算力+能力”新型信息服务体系，计划资本开支1512亿元人民币，相比2024年下降128亿元。其中，在算力领域投资373亿元，占资本开支的比例提升到25%。中国电信预计今年资本开支合计约为836亿元，预计同比减少10.6%，但算力投资同比增长22%。中国联通预计固定资产投资在550亿元左右，其中算力投资同比增长28%。
面对运营商投资结构的调整和日益增长的算力需求今日云策，中兴通讯近年来持续重点发展政企市场。2022年，运营商业务占公司总收入的70%，到2024年，该业务的比重已经降至57.98%；消费者业务收入占比提升至26.72%；政企业务营收占比达到15.3%。
对于政企业务增长的原因，中兴通讯政企业务总裁张雨归结为三个方面：“AI普及推动智算需求激增，智算服务器已成公司的一个核心增长引擎；其次，短视频、直播等新业态带来流量爆发，叠加企业数字化需求，通算服务器及存储市场持续扩容。此外，信创国产化替代未来三年将释放数千亿（元）市场空间，这会为公司带来比较大的增长。我们对今年整个政企（业务）的收入增长有较高的预期。”
当前，中兴通讯正重点突破互联网、金融、电力等行业头部客户。以互联网市场为例，中兴通讯将之定位为战略市场。2025年，字节跳动、阿里巴巴、腾讯等头部企业算力投资显著增加，如阿里巴巴今年2月宣布，未来三年将投入3800亿元布局AI基础设施。
对于中兴通讯与头部互联网公司的合作，谢峻石透露：“今年一季度，在通算服务器方面，公司在互联网公司年度框架招标中取得较好份额，目前已开始规模接单和批量交付；在智算服务器方面，公司把握DeepSeek带来的智算需求爆发机会，目前智算服务器合作规模加速倍增。”据悉，今年一季度，中兴通讯智算服务器订货占比超60%，公司智算一体机产品已支持DeepSeek系列模型，应用覆盖电信、教育、医疗、电力等多元场景。
此外，为提升对客户的响应速度，中兴通讯在组织架构上推行了“大企业—小团队”模式。中兴通讯副总裁胡雪梅表示：“过去，我们面对客户的往往是销售团队，信息要一层层向后传，现在中兴把这样串行的组织变成了并行的组织，即整合研发、供应链、销售资源的多专业小团队来共同面向客户，实现决策前移。”
谈及今年政企业务的发展目标，张雨介绍：“我们聚焦互联网、金融、电力、政务、大企业等重点行业头部客户，通过技术降本、供应链优化及生态合作，推动国内政企市场全年保持快速增长，夯实公司第二曲线（主要包括服务器及存储、终端包含智慧家庭终端、5G行业应用、汽车电子、数字能源等）的支柱地位。”
借势AI，寻求中兴终端破局
政企业务之外，消费者业务被中兴通讯视为支撑公司未来增长的核心方向之一。中兴通讯认为，公司消费者业务，包括手机，是端到端完整通信解决方案的重要组成部分。
“去年全年，公司消费者市场营收占比超26%。其中，家庭信息终端的出货量超过1亿台，手机产品营收同比增长超40%，但这两类产品的价格不一样（手机平均售价更高）。”谢峻石说。
当前，中兴通讯旗下的手机品牌主要包括红魔、努比亚和ZTE，这三个品牌各有其独特的市场定位和产品特点。其中，红魔主攻电竞垂直领域，单价较高；努比亚主打影像功能；ZTE则以中低端机型开拓海外市场（国内外销量占比3:7）。
然而，在消费端，中兴手机在国内市场面临较大的竞争压力。Canalys近日发布的数据显示，2025年第一季度，中国智能手机市场出货量达7090万部，其中，小米、华为、OPPO、vivo以及苹果分别位列前五，市场份额共计80%。中兴手机近年来均被列入“others（其他）”。
为实现市场破局今日云策，中兴通讯方面计划今年加大在手机上的投入，包括品牌、渠道建设投入，以及为提升产品竞争力加大跟AI技术厂商的合作。“AI很有可能给端侧带来整个的升级。”谢峻石说。展望未来，他表示：“我们希望将来中兴通讯的业务能够实现运营商、消费者业务和政企业务的三足鼎立。”
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